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入职明亚保险经纪人的五点建议(2019年更新)

本文作者:金辉工作室 2019-04-15 16:49
最近咨询入职明亚保险经纪的人不少,团队又加入了一些优秀人才。所谓三人行,必有我师。深以为然。 所以这个文章,集中说一下,保险经纪人一些体验,建议,要求。 无论是从1
  最近咨询入职明亚保险经纪的人不少,团队又加入了一些优秀人才。所谓三人行,必有我师。深以为然。

  所以这个文章,集中说一下,保险经纪人一些体验,建议,要求。

  无论是从18年,还是19年底回过头来看,这篇文章说的,对于择业想做保险经纪人的小伙伴来说,都会是重要参考。

  01

  不看收入

  工作不仅仅是看回报。就像有很高收入的工作你并不愿意做。

  如果你是斤斤计较,只看到工作金钱的回报。别的公司提成高一点点你就跳槽了。那你看到的太窄了。

  特别是年轻人,工作中积累的经验,信誉,机会,可用资源,都是比金钱更重要的东西。

  你在协助客户快速拿到住院理赔款,大病保险金。得到认同,感激时,这会比钱更重要。

  以及从业的使命感,自我实现,都是工作重要的一部分。

  02

  不喊口号

  很多人一上来就说,保险我要做一辈子,我要服务客户一辈子。这样的人10个有9个是骗子。

  许多人喜欢听别人成功的经验,喜欢打听大咖怎么3个月做到MDRT。他的眼睛盯得是别人,而你不可能再做你眼中的那个别人。每个人机遇,情况不一样。

  眼前的工作安排,专业知识,眼前的客户,你要努力做好。

  你要相信,你的努力,是有人看得见的。你的付出是有人知道的。只不过什么时候表现出来。就像什么时候得到客户的认同一样。

  你需要关心的是客户需要什么,而不是你能提供什么。

  03

  收入可观

  保险经纪人的收入可观。这要从时间线来说。

  保险经纪人是一个服务周期很长的行业。在保单后续,理赔协助,都是由我们经纪人来完成。正因如此,保单续期的收入,客户的后续再买保险,客户的转介绍,都是累计收入的一部分。

  你的服务到位,专业过硬,一定量的老客户情况下,就可以持续带来收入,并与新客户累计体现回报。

  所以一个工作的收入不是看一时,要看长远,从时间线上来看。

  看一个行业中长期收入,有一个很好的办法。

  你看这个行业的模范,领导,他们的收入,如果工作3年5年,你能做到他的位置,拥有他的收入,你觉得那太好了。那你就应该做。

  你要看得长远,才知道坚持的意义。

  因为保险并没有那么好做,特别是新人期。

  中国有5000万保险营销员

  04

  价值与机遇

  对于想买保险的人,你从来都不是死守着一颗树,你可以拥有整个果园,去挑选最好的水果享用。果园即是整个世界,整个保险市场。

  而保险经纪人即是客户的投保顾问。

  而保险经纪人目前占比800万代理人不足1%。

  而新晋保险经纪人,会有一个身份认同。

  因为保险的口碑还要靠我们来以正光明。

  越来越多的年轻人,越来越富裕的家庭,

  会主动了解保险,购买保险,正是这个行业的上升机遇。

  而明亚保险经纪公司给予经纪人,高于其它平台的收入和福利待遇。

  签订合同,享受五险一金。

  05

  入职要求及支持

  有较充足的时间,能够自主学习,检索信息,解决问题。

  有较长远的打算,较强的韧劲,善于反思总结,反馈输出。

  能够参加培训和线上讨论。

  团队的优势:全国展业,拥有各团队大咖的专项培训和分公司实地培训。

  从业务发展战略、产品资料研究与提供、个人和团队展业问题分析、客户服务等几个方面,提供方法和经验。

  新人第一要务就是要少犯错。团队之间踩过的坑,好用的方法,都会无私分享。

  这个行业,反馈及时。你的学识,专业,态度,都能迅速在客户那里得到反馈。

  这个行业,诱惑很多。损害客户利益,违规操作也是存在。新人入职,明白那些能做,那些不能做,尤为重要。

  这个行业,也能拓展关联到太多知识。精彩纷呈,受用终身。

  06

  如何做好

  基本功需要苦练,诸如:保险法,司法解释,2年不可抗辩,核保医学。关联到的婚姻法律课,都有涉及。

  数十家保险公司的产品,条款,规则,都是要熟练掌握的。

  先成为一个合格的专业的经纪人,而后再突破他们。

  当他人选择的赛道与方向显现趋同,你得让自己与众不同,你得有自己的独特性。找到自身的独特品质,持续输出。终将出色。

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