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保险经纪人卖的都是小公司的产品,便宜但是理赔不好?!

本文作者:险野何缘 2019-10-09 11:08
1. 保险经纪人是只买便宜产品吗? 必须不是。 在明亚,我们有足够丰富的产品线,为客户实施最合适的保障规划。合作的保险公司有上百家,其中包括人保、泰康、中英、工银安盛、中
1.

保险经纪人是只买便宜产品吗?

必须不是。

在明亚,我们有足够丰富的产品线,为客户实施最合适的保障规划。合作的保险公司有上百家,其中包括人保、泰康、中英、工银安盛、中信保诚等定位比较高端的寿险公司;合作产品有上千种。可以说,下至年收入十来万的普通家庭,上至可投资资产上千万的高净值人群,明亚经纪人都可以给到匹配的产品和满意的服务。

至于服务高端客户的能力,鲜明的例证就是:全国第一份BUPA尊尚高端医疗家庭单,是明亚帮客户买到的。年保费48万元。

如果说终身寿险和重疾险,我们合作的产品不是每个都比平安福便宜,如果明亚经纪人想卖贵的产品,也有很多选择。

但为什么很少卖?

因为对于绝大多数家庭年收入在十几万到几十万的普通中产家庭来说,过于高端的产品和服务,可能不是太合适。

2.

为什么我们不会推荐太贵的重疾险产品?

真不如存钱。

去年,我的一个客户,37岁的男士,咨询了一家自称是“大”保险公司的代理人,他们的产品,50万保额的重疾险,每年要缴费2万2,要缴费19年。


用一个增额终身寿险模拟,年缴22000,缴费19年(20年缴费,最后一年减保领取22000)到55岁的时候,储蓄型保单的价值,已经超过了50万;到73岁的时候,超过了100万。

换句话说,这位37岁的男士如果55岁以后罹患重疾,保险公司只是把他交的钱还给他;如果73岁以后生病,就算是很倒霉地得了两次重疾,所谓赔的钱,也是他自己的。而六七十岁,才进入重疾尤为高发的阶段。

物归原主,痛快不叫服务好,那是应该的;再叽叽歪歪,那叫强盗……今年,这家保险公司的新品,已经迫于市场竞争降低了费率。可见之前的利润有多么高!

这样的保险公司,真的是对客户负责的吗?

3.

花多少保费,买多少保额是合理的?

业内,有个“双十”原则;就是用家庭收入的10%,做到年收入10倍的保额。

这个杠杆,寿险和意外险轻松可以达到;目前重疾险不是特别容易达不到;但做到年收入的5倍,大多数情况没问题。

但是有人援用非常流行的标准普尔四象限图给您解释保费预算,说要达到家庭收入的20%……这个四象限的内容,是非常合理的;但比例,并不适合大多数中国家庭。或者说,这个比例分配的基数,根本不是年收入。

除了买保险,我们还要生活。

大家都在说:“保险不能让你的生活变好,但可以防止你的生活变坏”(当然,这里不包括年金)但如果为了足够的保额,花了过多的保费,那么,你的生活,已经因为保险而变坏了!

这不是本末倒置吗?

不是某些人为了利益而给您洗脑,又是什么?

那些太贵的保险产品,根本做不到在合理的预算下,帮您拿到充足的保额,吹得再高大上的公司,在牛逼的代理人,都是浮云!

既然是浮云,为什么他们还一定要卖给您?

因为他们卖不了便宜的,但又要吃饭!

4.

找经纪人买的保险,赔的不好?

赔不赔看条款,而不是公司。

不用看偿付能力充足率的数值高得多吓人,再高那也是保险公司的钱,至于能不能赔给你,要看你的情况是否符合条款约定的赔付条件。

如果有代理人跟你说其他保险公司会惜赔,让他给你拿出别人该赔但是拒赔的证据,是判决书还是裁定书?或者消费者去街上拉横幅了?

就算没见过其他保险公司更名变身,安邦变大家的全过程,他应该也是耳闻目睹。高管出事儿,整个公司被接管,原安邦的保单,听说过有不合理拒赔的吗?

没有就闭上嘴,这样诋毁同行,实在low。

赔下来的,都是人民币,没有姓名,没有品牌,都可以用来花,用来治病、康复或者养老。

而找经纪人买保险,比起自己上保险公司官网投保,还多了经纪人的服务。

我们会帮您收集理赔资料,会提醒您理赔需要注意的问题;如果遇到问题,我们会协助维权。

这一点,比代理人的服务没有一点少,而多的是最关键的地方。

经纪人理赔,我们已经分享过一些官方的文章和小伙伴的理赔案例。

钱,都不是大风刮来的。

保险,本不该那么贵!

当,时光流转,几十年后的我们回望今天的历史,你会明白什么才是理智,而什么是掩耳盗铃地犯傻。

希望,你现在已经明白了!
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